Softline рассказал о своей мечте 2.0

Компания Softline 21 февраля провела пресс-встречу, в рамках которой топ-менеджеры компании рассказали об основных векторах развития бизнеса компании, обновлённой бизнес-модели, трехмерной стратегии роста, а также представили основные финансовые результаты компании за 3 квартал 2021 финансового года

Softline Holding PLC сегодня – это ведущий глобальный поставщик ИТ-решений и услуг по цифровой трансформации, облачным системам и информационной безопасности, объявила о предварительных значениях основных показателей своей деятельности за III квартал финансового года, заканчивающегося 31 марта 2022 года.

Незадолго до этой встречи с прессой, 15 февраля, в онлайн-формате руководство группы Softline провело встречу, посвященную финансовым итогам III квартала и девяти месяцев 2021 финансового года. Главными финансовыми итогами девяти месяцев года стали увеличение оборота на 20%, валовой прибыли - на 25% и скорректированного показателя прибыли до вычета налогов, износа и амортизации (EBITDA) - на 36%.

Softline определяет потребности в цифровизации каждого своего клиента – всего их по миру уже более 150 тысяч. После этого компания обращается к поставщикам ИТ-решений – таким, как Microsoft, IBM, Oracle, «Лаборатория Касперского», всего более чем 6000 производителей программного и аппаратного обеспечения. Продукты вендоров компонуются с собственными сервисами и цифровой платформой Softline, после чего заказчику предоставляется законченное решение. Таким образом Softline объединяет заказчиков, поставщиков, вендоров при помощи своих сервисных возможностей и каналов продаж.

Открывая встречу с прессой 21 февраля, директор по маркетингу Softline Елена Шедова, отметила, что это мероприятие стало по известным причинам первой очной встречей за последние 3 года с 2019 г.

Спикеры пресс-встречи стали: Игорь Боровиков, основатель и председатель совета директоров, Сергей Черноволенко, глобальный генеральный директор, Владимир Лавров, коммерческий директор компании.

«Сегодня компания любого масштаба, работающая в любой индустрии из любой точки земного шара, стоит перед выбором: либо переносить свой бизнес в новую цифровую реальность, либо через некоторое время уходить с рынка. Вопрос цифровой трансформации – это вопрос «быть или не быть», иметь перспективу или нет. И мы помогаем нашим клиентам, заказчикам в реализации этой цифровой трансформации. Это действительно большой глобальный рынок», – отметил, открывая выступления спикеров, Игорь Боровиков.

Валовая прибыль за III квартал 2021 года возросла на 25% до $102 млн, а за 9 месяцев до 31 декабря 2021 года - на 36% до $231 млн по отношению к аналогичным периодам прошлого финансового года.

Оборот компании за период с 31 марта по 31 декабря 2021 года вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 1,642 млрд долларов США, дополнительно неконсолидированный вклад Belisoft, DigiTech и Squalio составил 46 млн. долларов США. С учетом вклада вышеперечисленных компаний рост оборота составил 23%.  Рост оборота более прибыльного направления услуг в сфере ИТ достиг 114%.

После выхода на IPO Softline совершила пять важных стратегических приобретений, ускоривших географическое расширение деятельности компании и обогативших ее новыми знаниями и опытом.

Особо следует отметить, что в состав Softline за этот период вошли компании Umbrella Infocare с головным офисом в Дели, один из лидеров в предоставлении облачных услуг; Softclub, специализирующийся на таком динамично развивающемся направлении, как финансовые технологии; MMTR Technology, компания по созданию программного обеспечения и приложений, насчитывающая более 500 инженеров-программистов; Academy IT, предлагающая индивидуальные решения для корпоративного обучения; и TC Engineer, занимающаяся вопросами информационной безопасности.

Всего Softline с 2016 года, ещё до IPO были приобретены 16 компаний, которые усилили географическое присутствие Softline, существенно расширили портфель решений, увеличили штат и количество транзакций с заказчиками. В компании работает две команды в этом направлении бизнеса: первая занимается поиском подходящих компаний для слияния, вторая – имплементацией и соединением экспертиз.

В прошлом году начата реализация программы долгосрочного партнерства с сотрудниками, призванная способствовать привлечению и сохранению наиболее квалифицированных кадров. Программа долгосрочного партнерства будет способствовать развитию наших партнерских отношений с нашими сотрудниками и привлекать лучшие таланты в индустрии и создавать новые возможности для развития, что, в свою очередь, позволит нам оставаться более конкурентными.

По состоянию на конец прошлого  года  численность персонала увеличилась год к году на 37% до 6536 человек. Число инженеров-программистов увеличилась до 2500. В среднесрочной перспективе предполагается дальнейший рост числа данных специалистов до 5000 человек.

Завершено расширение Совета директоров, где независимые члены отныне составляют большинство. Это отвечает курсу компании на внедрение передовых методов управления.

Запущены расширенная программа обратного выкупа акций с целью финансирования долгосрочного плана поощрения руководства компании, долгосрочной программы партнерства с сотрудниками  и программы покупки акций сотрудниками.

Внимание компании к вопросам охраны природы, социальной ответственности и качеству управления отражено в публикации нашего заявления по ESG.

Большим успехом Игорь Боровиков назвал первичное размещение акций (IPO), которое Softline провел в октябре 2021 г. в Москве и Лондоне. Это стало «Мечтой 1.0» для Softline. Уже на старте было получено более $400 млн. Эти средства инвестированы в покупку других компаний, что способствует реализации трехмерной стратегии, позволяя выходить на новые рынки и получать новые важные компетенции.

«Softline — это история роста. Стоило сбыться нашей мечте о выводе компании на фондовый рынок – и мы уже переходим к следующему этапу нашего путешествия к Мечте 2.0. Мы продолжим расширять географию деятельности, распространив ее более чем на 80 стран, тем самым укрепляя свои позиции в качестве одного из мировых лидеров в области решений, платформ и услуг для цифровой трансформации. Наша Мечта 2.0 опирается также на стратегию привлечения наиболее талантливых кадров, и здесь мы недавно сделали значительный шаг вперед, внедрив ведущую в отрасли программу долгосрочного партнерства с сотрудниками.

На рынке выигрывают компании, умеющие привлекать и сохранять лучших специалистов. Соответственно, мы стремимся стать лучшей компанией на рынке для сотрудников, создавая атмосферу совместного успеха и процветания. Помимо результатов, которых мы добиваемся в бизнесе, мы стремимся и к дальнейшему укреплению своих ведущих позиций в области выполнения нормативных требований и в направлениях, определяющих современный ответственный бизнес: охрана природы, социальная ответственность и качество корпоративного управления. Мы рады продолжать этот путь вместе с нашими клиентами, командами, партнерами и инвесторами», продолжил Игорь Боровиков.

Глобальный генеральный директор Сергей Черноволенко в своём выступлении отметил: «Я хотел бы поблагодарить всю нашу команду из более чем 6 500 сотрудников Softline по всему миру, а также тепло приветствовать более 1700 новых работников, присоединившихся к нам за последний месяц. Нам важно оставаться партнерами с нашими клиентам и продолжать помогать им в осуществлении цифровой трансформации. Результаты отчетного периода в очередной раз демонстрируют успех нашей трехмерной стратегии - расширение географического присутствия, увеличение портфеля решений и услуг, и расширение, и укрепление каналов продаж, а значительная прибыль в III квартале может только радовать. Мы работаем быстро и масштабно, и продолжаем выполнять обязательства, принятые в ходе IPO. Как и обещали, мы инвестируем львиную долю поступивших 400 миллионов долларов США в покупку компаний с привлекательными мультипликаторами. Пять новых сделок, о которых мы недавно объявили, значительно обогатили наши знания и возможности в быстро развивающихся областях, скажем, в плане ИТ-услуг, где мы уже располагаем по всему миру штатом из примерно 2500 инженеров-программистов и разработчиков, что уже не так далеко от нашего целевого показателя в 5 000 человек. Приобретения, которые являются катализаторами роста компании, соответствуют нашей трехмерной стратегии и грандиозным планам на 2022 год и далее».

Softline планирует направить 80% привлеченных в рамках IPO средств на сделки по слиянию и поглощению, сообщил компании Игорь Боровиков.

Компания планирует развивать бизнес в РФ, однако ожидает, что доля России в обороте компании снизится до 20% в перспективе 5-6 лет, сообщил в ходе пресс-встречи Сергей Черноволенко.

«Мы перед собой не ставим цель планомерно уменьшать долю России, потому что мы хотим в России наращивать нашу долю. Это очень правильный бизнес, мы здесь ведем бизнес 30 лет, и мы здесь хотим оказывать поддержку стране для ее развития. При этом доля будет уменьшаться, поскольку рынки за пределами России, их абсолютный объем намного больше – в 16 раз. Поэтому мы думаем, что наши цифры будут расти быстрее, чем рынок местный, российский – доля России, по нашим оценкам, будет не более 20% в перспективе 5-6 лет», – сказал Сергей Черноволенко.

«Мы позиционируем Softline как эксперта в ИТ-отрасли и работаем как полноценный провайдер всего спектра ИТ-услуг. У нас есть решения в области программного обеспечения и оборудования, но также мы обеспечиваем заказчика сервисными, консалтинговыми услугами и гибридными решениями. Здесь мы уже идем уже не от  вендорских технологий или коробочных продуктов, а от тех масштабных задач, которые стоят перед клиентами: цифровизовать бизнес-процессы, делать их более эффективными. Важной частью нашего продуктового портфеля являются платформенные решения и решения, которые позволяют контролировать эффективность: в какой момент и сколько финансов заказчик может выделить на те или иные задачи», – сказал Владимир Лавров.

«Мы применяем эшелонированную экспертизу, когда вокруг взаимодействия с клиентом выстраивается экосистема, целое экспертное сообщество, которое помогает клиенту осознать свои возможности, подготовить проект и сделать его максимально эффективным и с финансовой, и с временной точки зрения», – добавил Владимир Лавров.

«Мы исповедуем глобальный подход к бизнесу, так как ИТ-бизнес – глобальный по определению. Поэтому мы инвестируем большое количество средств и сил в это направление, и следующая наша цель – расширение присутствия до 80 стран, в основном так же на развивающихся рынках, – отметил в заключении Игорь Боровиков. – В рамках трехмерной стратегии Softline всегда показывал удивительные темпы роста. За последние 15 лет, как я уже отмечал, этот рост составил 25% в твердой валюте и 34% в локальных валютах. И мы надеемся продолжить эту динамику. В среднем мы опережаем рынок примерно в 2-2,5 раза в зависимости от сегмента. Тема роста является лейтмотивом бизнеса Softline».

Приоритетами компании на ближайшее будущее станет расширение портфеля решений и услуг Softline. Клиентам нужны не просто отдельные компоненты, а законченные решения, включающие в себя софт, железо, облачные сервисы, услуги. Последние два года компания развивает собственные сервисы, способствующие цифровой трансформации заказчиков.

Другой приоритет – расширение каналов продаж. Компания начинала с прямых продаж, затем создала партнерскую сеть, которую развивает под брендом Axoft, затем – направление электронной коммерции. Сегодня в дополнение к этому разработана цифровая платформа Softline, которая фактически является платформой самообслуживания для клиентов.

«Мы считаем, что будущее потребления ИТ – формат самообслуживания, когда клиент любого уровня заходит на цифровую платформу и онлайн выбирает услуги и сервисы, которые мы ему активируем. Мы инвестировали в создание этой платформы более 10 млн долларов. Это веб-портал, при помощи которого клиент получает единый биллинг, единую точку входа для всей своей ИТ-инфраструктуры, как облачной, так и on premise», – пояснил Игорь Боровиков.