ПАО «СОФТЛАЙН» объявляет о  росте валовой прибыли на фоне роста рентабельности собственных решений

ПАО «Софтлайн» (Группа или Холдинг), инвестиционно-технологический холдинг с фокусом на инновации, объявляет основные неаудированные консолидированные финансовые результаты ПАО «Софтлайн» по МСФО за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года. Финансовые результаты по итогам 3К и 9М 2025 года За 9 месяцев 2025 года Холдинг достиг следующих результатов:

• Оборот Компании достиг 73,8 млрд рублей, увеличившись на 4% по сравнению с показателем, зафиксированным по итогам 9 месяцев 2024 года. В структуре оборота 35% показателя пришлась на оборот от продажи собственных решений Группы, что составляет 26,0 млрд рублей (+24% г/г);

• Валовая прибыль увеличилась на 14% год к году и составила 27,2 млрд рублей. Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила 73%. В результате валовая рентабельность Компании достигла 36,8%;

• Скорректированная EBITDA за 9 месяцев 2025 года составила 4,8 млрд рублей. на 19% увеличилась валовая прибыль в 3 квартале 2025.

По итогам 3 квартала 2025 года:

 • Оборот Компании достиг 27,7 млрд рублей (-2% г/г), в структуре оборота 37% показателя пришлась на оборот от продажи собственных решений Группы (+7 п.п. г/г), что составляет 10,1 млрд рублей (+21% г/г);

• Валовая прибыль при этом увеличилась на 19% год к году и составила 9,8 млрд рублей. Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила рекордные 82% (+17 п.п. г/г), при этом валовая рентабельность собственных решений также возросла – до 79% (+16 п.п. г/г). В результате валовая рентабельность Компании достигла 35,3% (+6,4 п.п. г/г);

• Скорректированная EBITDA в 3 квартале 2025 года составила 1,3 млрд рублей. Количество сотрудников Группы на 30 сентября 2025 года составило 10,8 тыс. человек. Количество высококвалифированных инженеров и разработчиков в составе команды превышает 50%, подчеркивая технологичность бизнеса и фокус Компании на собственные разработки, а также сложные комплексные решения.

«ПАО «Софтлайн» продолжает динамично укреплять свои позиции на рынке, действуя исходя из задач сформированной стратегии. На фоне активной консолидации отрасли наша Группа демонстрирует проактивную позицию по занятию целевых перспективных ниш, в том числе за счет новых приобретений. ПАО «Софтлайн» сохраняет высокую конкурентоспособность своего продуктового предложения для клиентов, обеспечивая устойчивый спрос во многом за счет стратегического фокуса на развитии сложных и наукоёмких решений – например, для промышленности и других отраслей, проходящих активную цифровую трансформацию. Рынок нуждается в сложных комплексных продуктах, и мы уже сегодня предлагаем такие решения. Новая кластерная структура Холдинга, безусловно, в этом нам помогает, усиливая синергию внутри продуктовых направлений», - Владимир Лавров, генеральный директор (СЕО) ПАО «Софтлайн». «Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтверждают устойчивость и успешность бизнес-модели ПАО «Софтлайн». Мы демонстрируем стабильные результаты по важнейшим для нас метрикам. Продолжаем наблюдать рост рентабельности в сегменте собственных решений, доля которого продолжает увеличиваться. В текущем году усилился фактор сезонности, в том числе за счёт интеграции недавно приобретенных активов, но это ожидаемый эффект, отражающий стратегические изменения внутри Компании. Мы абсолютно удовлетворены достигнутыми результатами и уверенно смотрим в будущее, продолжая реализовывать стратегию роста и повышения эффективности бизнеса», - Артем Тараканов, финансовый директор (CFO) ПАО «Софтлайн».

В феврале компания объявила о прогнозе на 2025 финансовый год:

• Увеличение оборота Группы до не менее 150 млрд рублей;

• Увеличение валовой прибыли до 43–50 млрд рублей за счет увеличения рентабельности и роста доли собственных продуктов и решений;

• Увеличение скорректированного показателя EBITDA до 9–10,5 млрд рублей. Соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA Группы на конец 2025 года ожидается на уровне не более 2-х.

Оборот Группы в 3 квартале 2025 года показал околонулевую динамику. По итогам периода показатель составил 27,7 млрд рублей по сравнению с 28,3 млрд рублей, зафиксированными в 3 квартале 2024 года. При этом по итогам 9 месяцев 2025 года оборот увеличился на 4% г/г до 73,8 млрд рублей.

В результате эффективной реализации стратегии Холдинга в 3 квартале 2025 года оборот от реализации собственных высокорентабельных решений компании составил 37% от общего оборота Группы – это более 10,1 млрд рублей. За 9 месяцев 2025 года оборот от собственных решений ПАО «Софтлайн» увеличился на 24% до 26,0 млрд рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Теперь его доля в общем обороте компании за 9 месяцев 2025 года составила 35% (+6 п.п. г/г).

Наиболее сильная положительная динамика по обороту среди собственных решений в 3 квартале 2025 года наблюдается от продаж в сегменте «Услуги и облачные решения» (+44% г/г). Данный сегмент исторически является крупнейшим по объему реализации среди собственных решений – так, в 3 квартале 2025 года оборот по данному направлению превысил 8,0 млрд рублей (это 79% от общего оборота по собственным решениям Холдинга), а за 9 месяцев 2025 года составил более 20,7 млрд рублей (+26% г/г).

Негативная динамика оборота в обоих периодах в сегменте «ПО и другие продукты» связана со сдвигом некоторых проектов на 4 квартал 2025 года, что является ожидаемым для крупных клиентов ПАО «Софтлайн».

 Негативная динамика оборота в сегменте собственного оборудования объясняется рядом факторов: а) сезонным спадом продаж; б) влиянием общих макроэкономических факторов на заказчиков; в) ограничениями, которые привели к сокращению импорта и усложнили доступ к зарубежным технологиям; г) дополнительным спросом в сопоставимом периоде, вызванного уходом западных вендоров – в настоящий момент рынок переориентируется на проекты, связанные с повышением эффективности и аналитикой данных.

Одним из дополнительных позитивных факторов, который может в будущем положительно повлиять на продажи собственного оборудования, может стать включение ряда оборудования Группы в реестр отечественной продукции Минпромторга, которое происходило во 2 и 3 кварталах 2025 года.

Официальный статус российского оборудования даёт дополнительные возможности для участия в государственных проектах и соответственно, способствует увеличению спроса на собственное оборудование Холдинга.

 Начиная с 4 квартала 2024 года, Группа раскрывает результаты деятельности по сегменту «Высокотехнологичные продукты», в котором отражен финансовый результат от реализации продукции компании VPG Laserone (бывш. НТО «ИРЭ-Полюс») – крупнейшего производителя волоконных лазеров в России и СНГ. ПАО «Софтлайн» приобрело контролирующую долю в VPG Laserone (бывш. НТО «ИРЭ-Полюс») у международной группы IPG Photonics в сентябре 2024 года. В 3 квартале 2025 года данный сегмент «Высокотехнологичные продукты» принес Холдингу 1,3 млрд оборота, за 9 месяцев 2025 года – 3,6 млрд рублей оборота.

Оборот от продажи сторонних решений компании по итогам 3 квартала 2025 года и 9 месяцев 2025 года показывает сдержанную негативную динамику в связи со стратегическим смещением основного фокуса Группы на развитие собственных решений.

Дополнительно негативно влияет удорожание сторонних услуг за счет, в том числе, влияния инфляции зарплат, а также удорожание 5 Финансовые результаты по итогам 3К и 9М 2025 года.

В начало 73,8 млрд руб. оборот за 9 месяцев поставок оборудования из-за введения некоторых новых ограничений на импорт продукции. При этом наиболее существенный по объему реализации среди сторонних решений сегмент «ПО и облачные решения» остается стабилен и показывает околонулевую динамику.

В целом направление бизнеса по продаже сторонних решений находится в стадии зрелости, продолжает генерировать стабильные денежные потоки и действует на сформированном рынке. Это позволяет Группе перераспределять ресурсы в перспективные быстрорастущие направления, сохраняя при этом устойчивость бизнес-модели.

Валовая прибыль Группы по итогам 3 квартала 2025 года показала рост на 19% год к году до 9,8 млрд рублей, по итогам 9 месяцев 2025 года – на 14% год к году до 27,2 млрд рублей. Валовая рентабельность Холдинга в 3 квартале 2025 года выросла на 6,4 п.п. до 35,3%, а по итогам 9 месяцев 2025 года валовая рентабельность достигла 36,8%.

Рост валовой рентабельности Холдинга год к году происходит в основном за счет роста доли собственных решений и роста их рентабельности, а также эффективных приобретений высокорентабельных бизнесов в рамках M&A-стратегии.

Всего по итогам 3 квартала 2025 года 82% доли валовой прибыли пришлось на собственные решения Группы, валовая рентабельность которых составила 79% (+16 п.п. г/г). За 9 месяцев 2025 года 73% доли валовой прибыли пришлось на собственные решения Группы, их валовая рентабельность составила 77%.

В структуре валовой прибыли от собственных решений сильный рост в 3 квартале 2025 года наблюдается в сегменте услуг и облачных решений (+62% г/г), валовая прибыль от данного сегмента выросла и по итогам 9 месяцев 2025 года – на 27% г/г, до 17,2 млрд рублей. 27,2 млрд руб. валовая прибыль за 9 месяцев 36,8% валовая рентабельность за 9 месяцев (+3,2 п.п. г/г) 82% доля валовой прибыли от собственных решений в 3 квартале

Валовая прибыль в сегментах «ПО и другие продукты», «Оборудование» в обоих периодах продемонстрировала негативную динамику в связи со снижением оборота по данным направлениям, причины которого описаны в предыдущем разделе. Снижение валовой прибыли от реализации сторонних решений в 3 квартале 2025 года происходит вследствие ранее описанных причин, приведших к сдерживанию динамики оборота в данном сегменте, связанных, в основном, с фокусом Холдинга на сегмент собственных решений.