Schneider Electric: и партнерам, и потребителям

Компания Schneider Electric собирается расширить производство не только электротехнического и энергетического, но и и ИТ-оборудования в России. Для реализации этого плана компания ведет переговоры с Минпромторгом.

Как рассказала вице-президент подразделения IT Division Schneider Electric (SE)  в России и СНГ Наталия Макарочкина, компания серьезно относится к российскому рынку. На сегодняшний день более 60% продукции, поставляемой SE российским клиентам, производится в России на шести заводах, принадлежащих компании. За последние пять лет компания инвестировала в Россию более $1 млрд.

Компания планирует расширить производство и ИТ-оборудования и возможно, что это может произойти в ближайшие полгода.

"Уже сейчас ведутся переговоры с Минпромторгом об увеличении и расширении производства в России и о дополнительных инвестициях в компанию. Это будет оборудование как электроэнергетическое, более глубокая его локализация, так и ИТ-оборудование", - сообщила Наталия Макарочкина на пресс-конференции в рамках партнерского форума.

В России в I полугодии 2016 года подразделению IT Division удалось улучшить финансовые показатели по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Представители Schneider Electric привели результаты по продажам ИБП, по данным компании IDC. Согласно этим данным, российский рынок ИБП в первом полугодии вырос на 20% в долларовом исчислении.

Основной рост пришелся на малые ИБП мощностью до 1 кВА (+39%), а также ИБП мощностью от 10 до 100 кВА (+30%).

В минусе (-12%) оказались ИБП большой мощности — свыше 100 кВА.

Schneider сохраняет лидирующие позиции на российском рынке однофазных ИБП с долей 50% по деньгам, при этом в штучном выражении доля компании выросла по сравнению с тем же периодом прошлого года на 3% (с 28% до 31%).

В сегменте однофазных ИБП для дома и офиса мощностью до 1 кВА доля компании увеличилась 38% до 42%, а в сегменте ИБП для серверных комнат (от 1 до 10 кВА) доля осталась на уровне 55%.

Ситуация с трехфазными ИБП тоже выглядит неплохо: за год доля SЕ на этом рынке увеличилась с 40% до 46%.

В сегменте ИБП для серверных и небольших дата-центров мощностью от 10 до 100 кВА осталась на прежнем уровне - 52%, несмотря на то, что часть проектов создания и модернизации таких ЦОДов переносились заказчиками до лучших времен.

Значительный рост наблюдался в сегменте ИБП для средних и крупных ЦОДов (мощностью больше 100 кВА): с 22% до 34%.

Компания уже принимает заказы на трехфазные ИБП серий Symmetra и Galaxy с новыми для этого рынка Li-ion-батареями. Они конечно будут заметно дороже обычных, но, по заверениям производителя, их общая стоимость владения за 10 лет оказывается на 10-40% ниже, чем у традиционных.

Кроме того, у них заявленный срок службы составляет 15 лет, они 70% меньше весят, на 60% занимают меньше площади и выдерживают в 10 раз больше циклов заряда и разряда.

Наталия Макарочкина подчеркнула, что SE действительно производит продукцию в России, "не переупаковывает и не переклеивает  ярлыки и шильдики".

Интересу со стороны промышленного сектора должно способствовать появление в линейке продуктов подразделения IT Division нового ИБП Gutor PXC, предназначенного для бесперебойного электропитания оборудования критических технологических процессов предприятий с непрерывным циклом производства.

Предполагается, что в ряде продуктов компании появится больше составных элементов, произведенных в России. Пока речь не идет о полной локализации производства, так как некоторое оборудование производить либо сложно, либо невыгодно производить в России.

Сегодня заводы компании сегодня расположены в Ленинградской области, в Козьмодемьянске (Республика Марий Эл), Екатеринбурге и Самаре и производят электроустановочные изделия, высоковольтное оборудование, оборудование среднего напряжения, продукцию для энергетики и автоматизации и др.

Офисы компании находятся в 35 городах России.

Компания ведет продажи в России через партнерскую сеть, которая насчитывает более 2000 партнеров.

Основные рынки, для которых компания Schneider Electric производит продукцию, - это гражданское и жилищное строительство, промышленность, энергетика, а также центры обработки данных.

Так, для рынка ЦОДов компания производит источники бесперебойного питания (ИБП) и аккумуляторные батареи, системы кондиционирования, монтажные шкафы, системы распределения питания, распределительные подстанции, щитовое оборудование, ПО для проектирования и управления инфраструктурой ЦОДа, системы автоматизации, контроля и управления.

Мировой оборот SE в 2015 г. достиг 26,6 млрд евро. Из них подразделение ITD принесло компании 3,4 млрд евро.

«Мы видим возможности роста не в том, чтобы ждать, когда «разморозятся» ИТ-бюджеты, а в том, чтобы активнее работать на новых рынках, где мы были представлены меньше», – заявила Наталия Макарочкина. В качестве примеров таких рынков она назвала промышленность и строительство.

В июле 2016 года Schneider Electric инициировала в России сервисную партнерскую программу.

Как отметил Владимир Шатунин, заместитель генерального директора по сервисам в России и странах СНГ, сервисные продукты компании охватывают все этапы, включая проектирование, пусконаладку, техническое обслуживание, оптимизацию уже эксплуатируемого оборудования, а также его модернизацию или замену.

Предусмотрено две сервисные модели: первая предполагает перепродажу партнерами сервисных пакетов Schneider, вторая – выполнение сервисных процедур собственными силами партнера.

Сегодня на сервис приходится примерно 10% от всего бизнеса компании в России. При этом он видит хорошие перспективы для развития этого направления и достижения уровня 25-30%. Уже сегодня в некоторых  странах доходы от предоставления сервиса даже превосходят бизнес, связанный с продажей продуктов, т.е. находятся на уровне выше 50% от общего оборота компании.