Покупатель обращает на технические характеристики и готовы за них платить

Компания «Марвел-Дистрибуция» провела 9 февраля ежегодную пресс-конференцию, на которой представители компании рассказали об итогах 2016 года. Генеральный менеджер и старший вице-президент Константин Шляхов отметил, что макроэкономические показатели по итогам прошедшего года настраивают на умеренный оптимизм.

В отличие от 2015 года, когда ИТ-рынок сокращался по всем направлениям, в прошедшем году  падение существенно замедлилось, а некоторые направления даже начали расти.

В за последние три года отмечается рост на рынке мониторов (11% в штуках).

Та же тенденция наблюдается в сегменте смартфонов (15% в USD), что говорит об изменении поведения покупателей: время, когда потребитель выбирал самые дешевые устройства, прошло, люди больше внимания обращают на технические характеристики и готовы за них платить.

Корпоративный рынок в течение года балансировал в районе нуля, демонстрируя разнонаправленную динамку по различным направлениям.

 

Оборот «Марвел-Дистрибуции» по итогам 2016 года вырос на 3 процента в долларовом исчислении.

Партнерская база осталась в пределах прежних показателей (порядка 4000 компаний, из них новых - 582). Причем, абсолютное большинство из партнеров – представители малого и среднего бизнеса.

Доля оборота новых вендоров, соглашения с которыми были заключены в течение 2016 года, составила 16 процентов.

«В прошлом году «Марвел-Дистрибуция» провела реструктуризацию своего бизнеса, разделив его на два направления: ритейловое и проектное. По объемам продаж эти направления в пролом году оказались примерно одинаковы», — сказал Константин Шляхов. Но отметил, что в 2016 г. ритейловое направление развивалось несколько лучше, чем проектное.

Направление ритейл-дистрибуции показало существенную динамику по целому ряду направлений.

Продажи ноутбуков и планшетов выросли на 6%, при этом продажи в широкий канал (то есть за исключением крупнейших федеральных ритейлеров) – на 25 процентов.

Особо можно отметить планшеты Lenovo: продажи планшетов этого бренда увеличились на 302% в USD и 92 процента в штуках при том, что в целом этот сегмент ИТ-рынка падает. Ставка на Lenovo по планшетам оказалась верной.

Доля рынка смартфонов, которую занимает «Марвел-Дистрибьюция», сопоставима и даже превосходит долю некоторых вендоров, работающих в России.

Такой показатель (порядка 10% в штуках) уникален для этого дистрибутора в принципе. Всего за год было поставлено 3,2 миллиона смартфонов и 1,6 миллиона кнопочных телефонов.

Стоит также отметить рост продаж мониторов (35% в USD), персонального аудио (17% в USD), принтеров и МФУ (Brother – 95% в USD, Lexmark – 14% в USD). 

Компании удалось стать дистрибутором №1 в России по внешним дискам WD и получить награду вендора за самый быстрый рост в регионе EMEA.

В десятку вендоров, занимающих наибольшую долю в обороте компании, вошли Acer, Fly, HTC, Lenovo, Lexmark, Logitech, Meizu, Microsoft (мобильные телефоны), Sony, WD.

Портфель партнеров «Марвел-Дистрибуции» по ритейл-направлению сбалансирован за счет присутствия в ТОП-10 трех крупнейших мобильных операторов, а также лидеров сотовой розницы, рынка консьюмерской электроники и онлайн-торговли.

Количество активных партнеров департамента «Серверы и СХД» выросло на 225 компаний, причем большая часть из них относится к сегменту СМБ – именно на небольших реселлеров дистрибутор сделал ставку в 2016 году.

«Марвел-Дистрибуция» уже не первый год является крупнейшим дистрибутором Oracle, причем компании удается развивать свою экспертизу не только по оборудованию, но и по программным продуктам вендора.

Результатом стал рост продаж ПО на 57% в USD.

В десятку вендоров корпоративного направления, занимающих наибольшую долю в обороте компании, вошли APC, Avaya, Cisco, Extreme Networks, HDS, HPE, IBM, Juniper Networks, Lenovo, Oracle.

Хорошие результаты показывает международный бизнес «Марвел-Дистрибуция». Особенно стоит отметить рост продаж в Средней Азии (50 процентов) и Грузии (100 процентов). Помимо Москвы и Санкт-Петербурга у компании имеются офисы в Алматы (Казахстан), Тбилиси (Грузия), Бишкеке (Кыргызстан),  Ташкенте (Узбекистан) и Ашхабаде (Туркменистан).

Что же касается департамента «Мобильные средства связи», то он за год продал 3,2 млн. смартфонов и 1,6 млн. кнопочных телефонов. При этом рост продаж мобильников в России составил 62% в долларах, а по всем территориям, где работает «Марвел-Дистрибуция», продажи в долларах увеличились на 37%.

В 2016 г. распределение продаж ритейл-дистрибуции по каналам сбыта выглядело так: компьютерная розница — 26%, сотовая розница — 31% , бытовая розница — 20%; B2B-канал — 19% и прочие каналы — 4%.

Константин Шляхов однако отметил, что происходит консолидация интернет-магазинов.

Крупные игроки этого сегмента рынка становятся крупнее, но общее количество компаний на рынке не убывает. Многие уходят с этого рынка, но многие и приходят на него.