Как маркетплейсы изменились в 2025 году и что ждет селлеров в 2026-м

«Т-Бизнес секреты» изучило, какие изменения произошли на маркетплейсах в 2025 году и почему этот год стал переломным для селлеров. Налоговая реформа, рост комиссий, новые правила маркировки и ограничения в аналитике заставили продавцов отказаться от стратегии «быстрого роста» и перейти к жёсткому пересчёту экономики

Полная версия материала опубликована на сайте

Любовь Дышлюк («Люба on my mind») считает, что налоговая реформа и потенциальный налог на импортные товары сильнее всего бьют по марже: селлеры платят налоги не с реальной выручки, а с полной суммы продажи, включая комиссии и логистику, из-за чего нагрузка может быть на 30% выше.

Она же отмечает, что закрытие внешней аналитики Wildberries усилило разрыв между крупными игроками и новичками: выигрывают бренды с историей данных и запасом прочности, а быстрые запуски новых товаров стали заметно рискованнее.

Александр Пономарев («Топмаркетплейс») называет рост комиссий главной драмой года: при суммарной доле маркетплейса до 70% в цене товара бизнес на площадках становится возможным только для профессиональных команд с сильным продуктом и строгим контролем юнит-экономики.

Максим Оганов (Oganov Digital) видит новые возможности в контенте: запуск Wibes и развитие вертикальных видео могут дать селлерам дополнительный канал продаж и более дешёвый трафик — особенно для тех, кто готов экспериментировать раньше других.

2025 год стал для селлеров годом выживания и пересборки, а 2026-й, по мнению экспертов, станет годом системности: меньше интуитивных решений, больше расчётов, контроля маржи и осознанного выбора каналов продаж.